Minuit Une is hiring new talents !!
Minuit Une is hiring new talents for its sales team
3 new jobs :
- Alternant – Sales Development Representative (H/F) – Main language : French
- Représentant commercial (H/F) – Main language : French
Annonce Représentant Commercial
- Distribution network manager ( H/F) – Main language : English
Annonce distribution network manager
To apply, send an email to : [email protected]
DESCRIPTIONS OF THE THREE JOBS
Alternant – Sales Development Representative (H/F) – Main language : French
Dans un environnement multiculturel et résolument tourné vers l’international, vos principales missions seront les suivantes :
▪️ Prospection Outbound active (cold calling, social selling, campagnes emailing …)
pour identifier nos futurs clients.
▪️ Traitement et qualification des leads : identification des besoins, recueil des
informations clés, présentation de nos solutions et de nos atouts pour répondre aux
besoins spécifiques de nos prospects.
▪️ Collaboration étroite avec nos équipes Sales et Marketing pour développer des
stratégies de prospection ciblées.
▪️ Gestion quotidienne du CRM.
▪️ Participation régulière aux réunions de vente et à nos événements pour optimiser la
stratégie de développement de notre réseau de prospects et la promotion de notre
activité.
▪️ Assurer une veille du marché et de notre secteur d’activité : les différents acteurs,
l’état de la concurrence, les tendances émergentes pour repérer des opportunités de
prospection.
Profil recherché – Compétences mises en œuvre et/ou à acquérir au cours de
l’alternance :
▪️ Vous poursuivez vos études en L3 ou Master et vous justifiez d’une première
expérience dans une fonction de prospection et développement des ventes, de
préférence dans un environnement B2B.
▪️ Vous faites preuve de résilience, de persévérance, de détermination.
▪️ Motivé(e), autonome et faisant preuve au quotidien de proactivité, vous aimez
travailler en en équipe. Vous avez la culture du résultat et du dépassement des
objectifs.
▪️ Vous avez de solides compétences en communication, une écoute active et une
capacité à établir une relation de qualité avec vos interlocuteurs.
▪️ Vous avez une capacité à vous adapter à un environnement international.
▪️ Vous parlez impérativement l’anglais à un niveau professionnel ; la maîtrise d’une
autre langue serait un plus.
▪️ Vous maîtrisez la gestion des systèmes CRM.
▪️ Vous avez le sens de l’organisation et le souci du détail. (la connaissance de l’univers de l’industrie de l’éclairage n’est pas un prérequis mais pourrait être un avantage significatif)
Caractéristiques du poste :
🔹 Contrat en alternance
🔹 Rémunération selon âge et niveau d’étude
🔹 Chèques déjeuners
🔹 Possibilité de bénéficier de la mutuelle salarié(e) prise en charge à 100% par la
société
📍Poste basé à Romainville (Fondation Fiminco, métro Bobigny-Pantin-Raymond
Queneau)
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Représentant commercial (H/F) – Main language : French
Dans un environnement multiculturel et résolument tourné vers l’international, vos principales missions seront les suivantes :
▪️ Piloter et assurer le suivi des ventes afin de permettre l’atteinte des objectifs
▪️ Définir et mettre en place des plans de vente stratégiques visant à développer le business et la performance
▪️ Gérer le CRM
▪️ Assurer le reporting, créer et présenter les rapports de vente détaillés, les pipelines et les prévisionnels, analyser ces données pour optimiser la performance commerciale
▪️ Assurer la collaboration entre l’équipe de vente et les autres départements pour optimiser les processus de vente.
▪️ Assurer la satisfaction client
▪️ Assurer une veille du marché et de notre secteur d’activité : les différents acteurs, l’état de la concurrence, les tendances émergentes pour repérer des opportunités de prospection
▪️ Dynamiser l’animation commerciale, établir et renforcer notre réseau de clients, fournisseurs et partenaires sur le long terme : salons professionnels, évènements nationaux et internationaux, networking …
Profil recherché :
▪️ Expérience de 5 ans minimum dans une fonction commerciale
▪️ Leadership naturel
▪️ Sens de la satisfaction client développé
▪️ Capacité à s’adapter à un environnement international
▪️ Appétence pour les déplacements professionnels inhérents à la fonction, tant en France qu’à l’étranger (rencontres clients, salons professionnels …)
▪️ Maîtrise impérative de l’anglais à un niveau professionnel
▪️ Maîtrise de la gestion des systèmes CRM
▪️ Solide expérience dans la création d’outils de reporting, de pipelines et de prévisionnels
▪️ La connaissance de l’univers de l’industrie de l’éclairage n’est pas un prérequis mais pourrait être un avantage significatif
Caractéristiques du poste :
🔹 Contrat à durée indéterminée
🔹 Rémunération :
🔹 Salaire fixe annuel 40 K€
🔹 Variable sur objectifs à définir
🔹 Voiture de fonction
🔹 Statut cadre
🔹 Chèques déjeuners
🔹 Mutuelle salarié(e) prise en charge à 100%
📍Poste basé dans nos locaux à Romainville – Fondation Fiminco, métro Bobigny-Pantin-Raymond Queneau
Déplacements nationaux et internationaux à prévoir
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Distribution network manager ( H/F) – Main language : English
We are pleased to announce an exciting opportunity to join our team as a Distribution network manager. As an innovative leading company in the lighting industry, we are expanding our operations and seeking a dynamic individual to manage our distributor relationships and drive business growth. You will work closely and under the direction of one of the founders, who serves as the international sales director.
Responsibilities :
▪️ Manage and nurture relationships with our exclusive distributors in assigned territories/countries.
▪️ Serve as the primary point of contact for our distributors, ensuring clear and effective communication channels.
▪️ Develop and implement strategic plans to optimize distributor performance, increase sales, and achieve business objectives.
▪️ Collaborate with distributors to understand their needs, provide product knowledge, support, and training to enhance their sales capabilities.
▪️ Regularly monitor distributor performance, sales activities, and market trends to identify growth opportunities and address challenges.
▪️ Conduct regular business reviews with distributors, analyzing sales data, forecasting, and market insights to drive strategic decision-making.
▪️ Work closely with internal teams such as sales, marketing, and product development to align distributor activities with company strategies and objectives.
▪️ Drive new distributor acquisitions in untapped territories to expand our market reach and maximize sales potential.
▪️ Stay updated on industry trends, competitor activities, and emerging market dynamics to anticipate changes and proactively adapt strategies.
Profile :
▪️ Bachelor’s degree in business, marketing, or a related field. Minimum of 10 years of experience in a sales-related role.
▪️ Proven experience in distributor management, relationship management, or sales management.
▪️ Strong understanding of international markets, distribution channels, and business dynamics.
▪️ Excellent communication, negotiation, and interpersonal skills to build and maintain effective relationships with distributors.
▪️ Demonstrated ability to drive sales growth, meet targets, and deliver results.
▪️ Analytical mindset with the ability to interpret sales data, market trends, and competitor insights.
▪️ Self-motivated and proactive, with the ability to work independently and as part of a team.
▪️ Flexibility to travel as required to meet with distributors and attend industry events.
▪️ Fluency in English is mandatory.
▪️ Strong experience in creating reporting tools, pipelines, and forecasts.
(Knowledge of the lighting industry is not a prerequisite but could be a significant advantage.)
Position Details :
🔹 Permanent contract.
🔹 Compensation based on experience, with qualitative and quantitative performance bonuses to be defined.
🔹 Managerial position.
🔹 National and international travel required.
📍Position based in our offices in Romainville, metro Bobigny-Pantin-Raymon Queneau
